Ecosystem Resale Associate Manager – Partenariats logiciels

À propos du poste

Accenture Technology recrute un Ecosystem Resale Associate Manager (négociation et revente de solutions technologiques) basé à Paris, en temps plein. Vous négociez avec des éditeurs logiciels et des fournisseurs cloud, construisez des propositions commerciales et gérez des partenariats stratégiques dans un environnement international, au contact des plus grands acteurs du marché.

Missions principales

• Analyser les offres des éditeurs logiciels, fournisseurs cloud et intégrateurs pour identifier les meilleures conditions d'achat pour Accenture et ses clients
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec des partenaires technologiques (Microsoft, SAP, Oracle, AWS, Adobe, Salesforce…)
• Animer une relation régulière avec un panel de partenaires en focus, comprendre leurs modèles (licences, SaaS, funding) et structurer une gouvernance durable
• Contribuer à la construction de propositions commerciales adaptées aux besoins de chaque client
• Participer aux réponses aux appels d'offres et accompagner les équipes commerciales dans le suivi et la qualification des opportunités
• Suivre les accords commerciaux et contractuels avec les partenaires, et assurer le suivi des transactions de l'avant-vente à la livraison
• Coordonner les échanges entre équipes commerciales, partenaires, juridique, finance et opérations, et produire des reportings fiables

Profil recherché

• Bac+5 en école de commerce ou ingénieur, master spécialisé achats, management ou équivalent
• Première expérience (stage, alternance ou premier poste) en achats, vente de solutions IT, conseil ou environnement tech
• Rigueur, méthode et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle
• Aisance relationnelle et capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs variés

Compétences requises

• Français courant et anglais professionnel, écrit et oral
• Maîtrise du pack Office, notamment Excel (tableaux de suivi, reporting, analyse d'offres)
• Capacité à apprendre vite et à monter en compétences rapidement

Déplacements ponctuels en France peuvent être requis. Accenture propose de nombreuses opportunités de formation formelle et informelle.