Directeur·rice Commercial·e (H/F)

À propos du poste

En tant que Directeur·rice Commercial·e, vous piloterai la stratégie commerciale de JOONE en grande distribution (GMS) et encadrerez l’ensemble de l’équipe commerciale en France et en Belgique.

Missions principales

• Définir et décliner la stratégie GMS par enseigne et région, en alignement avec les objectifs de croissance.
• Conduire les négociations nationales (référencements, conventions, conditions commerciales) et gérer les relations avec les enseignes.
• Arbitrer la politique tarifaire, promotionnelle et d’assortiment à l’échelle de l’entreprise.
• Porter le P&L commercial (chiffre d’affaires, marge, sell‑in, sell‑out) et fixer les objectifs annuels.
• Mettre en place des plans d’actions correctifs et prioriser les investissements commerciaux.
• Construire, structurer et développer l’organisation (KAM, chefs de secteur), recruter et faire monter en compétences les managers et commerciaux terrain.
• Assurer une présence à la fois au siège et sur le terrain.

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans les produits de grande consommation ou les cosmétiques.
• Capacité à manager une équipe multi‑régionale et à travailler en transversal avec le marketing, l’ADV et les opérations.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes clés.
• Orientation résultats avec une forte maîtrise du P&L.

Compétences requises

• Gestion de la performance commerciale
• Négociation B2B
• Management d’équipes commerciales
• Analyse financière et pilotage du P&L

Ce que nous offrons

• Mutuelle d’entreprise
• Prise en charge à 50 % des frais de transport
• Environnement startup à forte croissance