Directeur/Directrice Commercial(e) Pôle Centre-Est

À propos du poste

Veolia Hazardous Waste Europe recrute un Directeur/Directrice Commercial(e) pour son pôle Centre-Est, basé à Chasse-sur-Rhône (38). Le poste dirige, coordonne et développe l'ensemble des activités commerciales du périmètre confié, en assurant l'atteinte des objectifs commerciaux, la croissance du chiffre d'affaires et le déploiement de la politique commerciale. Il s'agit d'un poste à temps plein, statut cadre, en CDI.

Missions principales

• Animer et manager les Responsables Commerciaux Régionaux et le Bureau d'Études, définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les KPIs et mener les entretiens d'évaluation et de recadrage.
• Recruter, intégrer et fidéliser les collaborateurs commerciaux, définir les plans de développement des compétences et décider des promotions et sanctions.
• Piloter les indicateurs de performance commerciale (chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, DSO), préparer les prévisions de ventes et assurer la qualité des données CRM.
• Suivre un portefeuille de clients stratégiques et participer au suivi du DSO avec les administrations des ventes.
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale du Pôle Centre-Est, décliner la politique nationale, identifier de nouveaux marchés et offres, et mener une veille concurrentielle.
• Assurer une relation constructive avec les Directeurs de sites et une communication fluide entre la direction générale et le terrain.

Profil recherché

• Formation commerciale (Bac+3 à Bac+5).
• Au moins 5 ans d'expérience réussie sur des fonctions de Responsable ou Directeur Commercial, avec une solide dimension de management d'équipe.
• Issu du secteur industriel, idéalement avec une expérience dans les services de gestion à l'environnement ou la gestion des déchets.

Compétences requises

• Leadership naturel, orientation résultats et culture du chiffre.
• Excellence relationnelle et capacité à négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Vision stratégique couplée à un fort ancrage terrain.

Ce que nous offrons

• Rémunération indicative entre 65 k et 70 k sur 13 mois, plus une part variable de 11 à 13 %.
• Statut cadre, véhicule de fonction et mutuelle du groupe.
• Intéressement, participation, épargne salariale, compte épargne temps, primes de performance collective et de pôle, actionnariat salarié.