Directeur National des Ventes (H/F)

À propos du poste

En tant que Directeur National des Ventes (H/F) pour le compte d’un laboratoire pharmaceutique de premier plan, vous pilotez le lancement, le déploiement et la performance d’un nouveau réseau de Délégués Pharmaceutiques à l’échelle nationale.

Missions principales

• Déployer la stratégie commerciale nationale et la traduire en plans d’action opérationnels.
• Piloter le lancement, l’organisation et le développement du réseau sur tout le territoire.
• Définir les objectifs nationaux et régionaux, suivre les KPI et mettre en place des actions correctives.
• Optimiser le ciblage, la couverture et la fréquence des visites auprès des pharmacies.
• Garantir la qualité de l’exécution commerciale (présentation, argumentation, négociation, sell‑out, merchandising, animation).
• Assurer la fiabilité des données dans le CRM et réaliser un reporting régulier auprès de REPSCO et du laboratoire.
• Veiller au respect de la réglementation, de la pharmacovigilance et des procédures internes.
• Coordonner les équipes marketing, formation, opérations et réglementaires du laboratoire.
• Manager les Directeurs Régionaux, animer les réunions nationales et accompagner le recrutement, l’intégration et la montée en compétences des collaborateurs.

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans le secteur pharmaceutique.
• Capacité à piloter un réseau national et à fédérer des équipes autour d’objectifs communs.
• Bonne connaissance des exigences réglementaires et de la pharmacovigilance.
• Aptitude à analyser les résultats, définir des indicateurs de performance et mettre en œuvre des plans d’action.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM pour le suivi des données commerciales.
• Compétences en analyse de données et reporting.
• Connaissance des techniques de vente, négociation et merchandising en pharmacie.

Ce que nous offrons

• Rôle stratégique au sein d’un laboratoire pharmaceutique de premier plan.
• Environnement dynamique avec des projets nationaux d’envergure.
• Opportunités de développement professionnel et de management d’équipes.