Directeur des Ventes Middle Market

À propos du poste

Vous souhaitez relever un nouveau défi managérial dans un environnement alliant technologie, data et innovation ? Ce poste de Directeur des Ventes Middle Market vous permettra de piloter une équipe commerciale et d’accélérer la croissance sur des segments à fort potentiel.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Manager, animer et développer une équipe commerciale de 10 à 15 personnes.
• Piloter la performance à travers des KPI et des outils CRM (type Salesforce).
• Optimiser les cycles de vente grâce à des méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger, etc.).
• Exploiter des outils d’analyse et d’intelligence commerciale pour améliorer l’efficacité des équipes.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success.
• Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et à l’atteinte des objectifs business.

Profil recherché

• Expérience significative en management commercial B2B.
• Expérience dans un environnement SaaS, data, tech ou solutions complexes fortement appréciée.
• Expérience du mid‑market ou de segments à forte volumétrie.
• Leadership reconnu, capacité à structurer, coacher et faire grandir une équipe.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Culture du résultat et pilotage par la donnée.
• Expérience CRM (Salesforce ou équivalent).
• Anglais professionnel.
• Localisation Paris avec déplacements ponctuels.

Compétences requises

• Salesforce (CRM).
• Méthodologies MEDDIC.
• Méthodologie Challenger.
• Analyse de données.
• Outils d’intelligence commerciale.

Ce que nous offrons

• Organisation internationale en forte croissance.
• Environnement innovant orienté technologie et intelligence artificielle.
• Culture axée sur la performance, la collaboration et le développement des talents.
• Travail hybride avec télétravail flexible (présentiel 3 jours/semaine).
• Package salarial entre 95 000 € et 110 000 € selon expérience.
• Mutuelle individuelle ou familiale.
• CSE, tickets restaurant, participation d’entreprise.
• 27 jours de congés payés + RTT.