Directeur des Ventes

À propos du poste

Vous rejoindrez l’équipe LexisNexis Legal & Professional, filiale du groupe RELX, pour piloter la fonction commerciale en France. Vous serez responsable du développement des ventes auprès des grands comptes du secteur juridique, des entreprises, des avocats, notaires et du secteur public.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale Grands Comptes en France, en coordination avec la direction générale.
• Superviser et animer une équipe de 15 responsables de comptes stratégiques.
• Utiliser Salesforce pour suivre la performance, les opportunités et les prévisions de ventes.
• Déployer des outils d’intelligence commerciale tels que Gong afin d’améliorer la qualité des interactions client.
• Appliquer des méthodologies de vente structurées (MEDDIC, Challenger, SPIN) pour augmenter la productivité de l’équipe.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client pour garantir une approche client intégrée.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B complexe, idéalement dans les solutions SaaS ou l’information juridique.
• Maîtrise avancée de Salesforce et connaissance des plateformes d’intelligence commerciale.
• Leadership reconnu, capacité à fédérer, coacher et développer les compétences d’une équipe.
• Excellente maîtrise des cycles de vente longs et des environnements grands comptes.
• Anglais courant indispensable.

Compétences requises

• Salesforce
• Gong

Ce que nous offrons

• Environnement de travail flexible avec possibilité de télétravail.
• Équilibre vie professionnelle / vie privée encouragé.
• Accès à des outils d’intelligence artificielle et à des projets d’innovation juridique.