Directeur commercial (H/F) – Pilotage transformation & doublement CA

À propos du poste

Rejoignez france_travail en tant que Directeur commercial (H/F) pour piloter la transformation de la force de vente d’une entreprise industrielle en forte croissance. Vous serez garant(e) de la mise en œuvre de la stratégie visant à doubler le chiffre d’affaires d’ici 2030.

Missions principales

• Manager une équipe senior de 7 commerciaux itinérants et une équipe sédentaire, en alliant fermeté et diplomatie.
• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale, avec un focus sur les grands comptes industriels et les comptes à fort potentiel.
• Rééquilibrer l’activité entre fidélisation (80 % du CA) et conquête de nouveaux clients stratégiques.
• Moderniser les outils (CRM Microsoft D365, reporting, KPI) et les méthodes de vente.
• Développer la vente de services et d’expertise pour compenser la baisse des marges produits.

Profil recherché

• 10 à 15 ans d’expérience en management commercial B2B, idéalement dans le secteur technique ou industriel.
• Capacité à piloter le changement, à analyser les données marché et à élaborer des stratégies data‑driven.
• Anglais courant indispensable pour les échanges internationaux.

Compétences requises

• Maîtrise du CRM Microsoft Dynamics 365 et des outils de reporting.
• Bonne connaissance des composants électroniques, mécatronique ou automatismes.
• Compétences en analyse de données et en définition de KPI.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive à partir de 70 000 € fixe, variable et véhicule de fonction.
• Environnement technique varié (industrie, médical, militaire) et projets à fort impact.
• Structure à taille humaine (22 salariés) avec autonomie et proximité de la direction.