Directeur commercial H/F

À propos du poste

En tant que Directeur commercial H/F, vous pilotez le développement des activités trading, GTA et télémarketing au sein d’OEMServices, avec pour objectif principal d’accroître le chiffre d’affaires et d’assurer la satisfaction client.

Missions principales

• Répondre aux demandes de cotation, proposer des solutions tout en garantissant la marge.
• Qualifier OEMServices comme fournisseur auprès des clients et piloter les encours de paiement.
• Augmenter le volume de chiffre d’affaires réalisé sur les ventes directes et assurer la transformation des cotations en commandes.
• Élaborer la stratégie annuelle de développement des activités trading et télémarketing.
• Suivre les encours économiques, relancer les paiements et identifier des partenariats stratégiques.
• Animer les réunions clients/fournisseurs, participer aux salons et organiser des actions marketing.
• Développer un réseau de sourcing de pièces et de réparation, établir une cartographie fournisseurs.
• Lancer des enquêtes de satisfaction, coordonner la boucle qualité et mettre en place des indicateurs de performance.
• Participer à la formation des nouveaux entrants et coordonner les activités trading/GTA/télémarketing au sein de l’équipe.

Profil recherché

• Connaissance du secteur aéronautique.
• Bac + 5, idéalement ingénieur aéronautique.
• Minimum 5 ans d’expérience en développement des ventes auprès de compagnies aériennes ou dans l’aéronautique.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente et de gestion de marge.
• Capacité à élaborer des stratégies commerciales et à piloter des projets multi‑parties.
• Compétences en animation de réunions, négociation et suivi client.
• Gestion de la qualité, mise en place d’indicateurs de performance et sensibilisation environnementale.
• Leadership et capacité à former et coordonner des équipes.