Country Sales Manager – Responsable commercial pays

À propos du poste

Le Country Sales Manager est chargé de stimuler la performance commerciale, de diriger l’équipe locale et d’exécuter la stratégie de vente sur le territoire assigné. Il joue un rôle clé dans le renforcement de la présence de BIC sur le marché, l’expansion de la base clients et l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

Missions principales

• Développer et livrer le budget des ventes du pays en assurant un alignement avec les objectifs globaux.
• Optimiser le profit brut et la performance IFO grâce à une analyse proactive et à des ajustements efficaces.
• Identifier les tendances du marché, les besoins clients et les opportunités concurrentielles pour définir des stratégies locales.
• Diriger, motiver et accompagner l’équipe commerciale afin de maximiser sa performance.
• Collaborer étroitement avec les équipes du siège (Marketing, Opérations, Finance) pour garantir l’alignement des initiatives.
• Organiser des réunions commerciales régulières, assurer une communication claire et suivre les performances.
• Réaliser des visites clients conjointes et assurer une forte présence sur le terrain.
• Construire et gérer les relations avec les distributeurs et comptes clés, incluant les négociations commerciales.

Profil recherché

• Leadership proactif avec d’excellentes compétences en communication et management.
• Solide expérience en ventes B2B, développement commercial ou gestion commerciale.
• Esprit stratégique capable de transformer les données du marché en actions concrètes.

Compétences requises

• Expérience confirmée en ventes B2B et gestion d’équipes commerciales.
• Capacité d’analyse du marché, identification des tendances et élaboration de stratégies locales.
• Maîtrise des outils d’analyse de performance et de suivi budgétaire.