Consultant comptes clés

À propos du poste

Grainger, leader mondial du secteur MRO, recherche un Consultant comptes clés pour développer et fidéliser son portefeuille client en France. Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients majeurs, garantissant une relation durable et rentable.

Missions principales

• Connaître et développer les clients de la portefeuille assignée en suivant les programmes commerciaux définis.
• Réaliser des visites ciblées, identifier des opportunités et augmenter le nombre de contacts potentiels.
• Établir et suivre le prévisionnel de ventes, le pipeline de projets et l’agenda d’activités.
• Assurer un équilibre entre contrats récurrents et achats ponctuels.
• Conseiller les clients en fonction de leurs besoins actuels et futurs, en promouvant le catalogue de plus de 120 000 références.
• Collaborer avec les différents départements internes tout au long du cycle de vente et après‑vente pour améliorer l’expérience client.

Profil recherché

• Diplôme d’ingénieur (industriel, mécanique) ou licence en administration, marketing ou domaine similaire.
• Minimum 2 ans d’expérience en ventes, idéalement dans la gestion de portefeuilles clients industriels.
• Expérience avérée en programmation de visites, identification d’opportunités et élaboration de propositions commerciales.
• Capacité à construire des prévisions de ventes basées sur les opportunités identifiées.
• Anglais basique.

Compétences requises

• Connaissance générale des produits MRO.
• Maîtrise du pack Microsoft Office.

Ce que nous offrons

• Intégration dans une entreprise Fortune 500 reconnue pour son excellence.
• Environnement inclusif favorisant la diversité.
• Opportunités de développement professionnel et de progression de carrière.