Compte Clé Senior Distributeurs Hors Foyer – CDI

À propos du poste

En charge d’un portefeuille de clients nationaux sur le segment hors domicile, vous définissez, négociez et mettez en place des plans d’affaires communs avec les clients afin de développer le revenu, le volume et la profitabilité de la catégorie boissons sans alcool pour Coca‑Cola European Pacific.

Missions principales

• Élaborer la stratégie commerciale du segment en tenant compte des tendances du marché et des opportunités.
• Définir et négocier les accords commerciaux annuels ou pluriannuels avec les responsables achats.
• Piloter les moyens moteurs (accords, budgets) pour optimiser le retour sur investissement.
• Assurer la responsabilité totale du P&L du segment et suivre les indicateurs (chiffre d’affaires, part de marché, profit).
• Collaborer avec les équipes multifonctionnelles (KAM, supply chain, finance, etc.) pour coordonner les actions.
• Développer des relations commerciales solides avec les acheteurs et les contacts des comptes.

Profil recherché

• Bac+5 avec expérience réussie en négociation commerciale siège/terrain ou en stratégie commerciale.
• Maîtrise indispensable de l’anglais oral et écrit.
• Capacité à définir les priorités, manager une équipe matricielle et atteindre des objectifs mesurables.
• Excellentes compétences en communication et gestion de la complexité.

Compétences requises

• Expertise commerciale et idéalement catégorielle.
• Logique financière et maîtrise d’un P&L.
• Maîtrise des négociations sous tous leurs aspects.
• Anglais oral et écrit.