Compte Clé / KAM E‑Commerce (H/F)

À propos du poste

Vous serez rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux E‑commerce et travaillerez avec le Chargé d’Activation E‑commerce. Vous avez pour mission de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de Castel Frères auprès des pure‑players du commerce en ligne (Amazon, Cdiscount, Vinatis, Veepee, …).

Missions principales

• Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients, notamment Amazon.
• Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants.
• Déployer la mise en avant des marques, châteaux et grands crus chez les clients.
• Négocier les accords de coopération commerciale et assurer leur mise en œuvre quotidienne.
• Gérer opérationnellement les comptes Vendor Central Amazon et les leviers d’assortiment, promotion et visibilité.
• Assurer le suivi logistique, financier, trade‑marketing et juridique des dossiers clients.
• Travailler en transversalité avec les équipes internes (Activation, Marketing, ADV, logistique).
• Analyser les données de performance et piloter les résultats avec les équipes internes et partenaires.

Profil recherché

• Formation commerciale supérieure (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience réussie sur le circuit e‑commerce, idéalement avec la gestion du compte Amazon pour des produits de grande consommation.
• Bonne connaissance des marchés PGC et e‑commerce, capacité d’analyse et vision catégorielle.
• Maîtrise de l’anglais et des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, bases de données).
• Orientation résultats, esprit de conquête, rigueur et sens des responsabilités.

Compétences requises

• Gestion de comptes e‑commerce (Amazon Vendor Central).
• Négociation commerciale nationale.
• Analyse de données et pilotage de performance.
• Maîtrise d’Excel et PowerPoint.
• Anglais professionnel.