Commercial(e) Grands Comptes Pharmacie – Zone Nord-Ouest France

À propos du poste

La Rosée, marque de produits cosmétiques naturels, efficaces et écoconçus, recherche un(e) commercial(e) grands comptes en CDI pour piloter ses pharmacies clés situées à l'Ouest de Paris, en Normandie et en Bretagne. Vous gérez la performance et le développement stratégique de ces comptes, avec un poste terrain et une proximité forte avec votre manager.

Missions principales

• Suivre et piloter les top comptes : commandes, suivi de performance et P&L de chaque pharmacie
• Élaborer le business plan annuel par compte pour atteindre les objectifs de CA
• Négocier des accords spécifiques avec les pharmacies et obtenir des contreparties (visibilité, croissance de CA)
• Piloter les plans d'activation sur-mesure (OP VIP) en lien avec la responsable sell-out
• Gérer les animatrices freelance via l'agence (objectifs, planification, suivi)
• Former les équipes officinales aux produits de saison et garantir merchandising, points d'entrée et image de marque

Profil recherché

• Commercial(e) expérimenté(e), idéalement basé(e) proche de Paris
• Habitué(e) à l'univers de la pharmacie, capable de créer une relation de partenariat avec les clients
• Capacité à gérer plusieurs comptes en parallèle et à prioriser

Compétences requises

• Relationnel : établir la confiance et adapter sa posture à chaque interlocuteur
• Connaissance du secteur pharma ou cosmétique et des techniques de vente
• Pilotage de comptes, définition de leviers stratégiques et de plans d'action
• Analyse de données, fixation de KPI et vision long terme
• Créativité et organisation du temps

Ce que nous offrons

• Rémunération globale pouvant atteindre 60 K€ brut/an (40-45 K€ fixe, 15 K€ variable selon objectifs)
• Véhicule de fonction avec carte carburant, tablette et téléphone fournis, paniers repas
• RTT et compte épargne temps, mutuelle attractive
• Parcours d'intégration de 9 semaines (6 semaines terrain, 3 semaines au siège à Lyon)
• Formation, points d'étape réguliers et conventions trimestrielles