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Description du poste
Dans le cadre de la stratégie de développement commercial de Wink, acteur majeur du secteur de la santé et du bien‑être, nous recherchons un(e) Commercial(e) dédié(e) à la clientèle pharmaceutique. Vous intégrerez une équipe dynamique de plus de 200 collaborateurs, au service de 1 500 adhérents et 5 000 pharmacies clientes, et contribuerez à la promotion d’un portefeuille de plus de 300 références (produits de pharmacie, parapharmacie et services de Maintien à Domicile).
**Missions principales**
- Prospecter de nouveaux points de vente (pharmacies indépendantes, réseaux, groupements) sur le secteur géographique assigné, en identifiant les besoins spécifiques de chaque client.
- Présenter, argumenter et négocier les gammes de produits Wink, en mettant en avant leurs avantages concurrentiels (qualité, prix, service après‑vente).
- Développer et fidéliser le portefeuille clients existant grâce à un suivi régulier, des visites terrain, des animations commerciales et la mise en place d’actions de promotion.
- Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires fixés, en assurant le suivi des indicateurs de performance (taux de conversion, panier moyen, part de marché).
- Utiliser les outils CRM de l’entreprise pour tracer les actions commerciales, mettre à jour les informations clients et préparer les reportings hebdomadaires.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique et service client afin d’assurer la disponibilité des produits et la satisfaction des pharmacies.
- Participer à des formations métiers (connaissance produit, techniques de vente, réglementation du secteur pharmaceutique) et à des ateliers pratiques pendant la période d’intégration.
**Profil recherché**
- Bac + 2 minimum (BTS Commerce, Négociation‑Relation Client, ou équivalent). Une première expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la santé, la parapharmacie ou la distribution pharmaceutique, est fortement appréciée.
- Excellentes capacités de prospection, de négociation et de closing.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et sens aigu du service client.
- Bonne connaissance du secteur pharmaceutique, des produits de santé et des exigences réglementaires.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et forte capacité à gérer un planning de visites terrain.
- Permis B indispensable et véhicule personnel (ou prise en charge du véhicule de fonction).
- Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
- Excellent relationnel, aisance à communiquer oralement et par écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial attractif composé d’un fixe compétitif, d’un variable généreux lié aux performances, d’une prise en charge des frais de déplacement, d’un défraiement véhicule, ainsi que d’un ordinateur portable et d’un téléphone professionnel.
- Un plan de formation complet dès l’arrivée (produits, techniques de vente, réglementation) suivi d’un accompagnement par un manager dédié.
- Des perspectives d’évolution rapide vers des postes de seniorité (Chef de secteur, Responsable régional) en fonction des résultats.
- Un environnement de travail stimulant, au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation et son engagement qualité.
- Un véhicule de fonction et une carte carburant pour faciliter vos déplacements sur le terrain.
Rejoignez Wink et participez activement à la diffusion de solutions de santé de qualité auprès des pharmaciens de votre région. Vous êtes motivé(e), orienté(e) résultats et désirez évoluer dans un secteur à forte valeur ajoutée ? Postulez dès maintenant !
