Commercial terrain GMS/GSS – secteur Est (12 départements)

À propos du poste

Nous recherchons un Commercial terrain pour renforcer notre équipe et développer notre présence dans le secteur Est de la France et au Luxembourg. Vous serez rattaché à KONTIKI, acteur majeur du jouet et du cadeau ludique, et interviendrez sur un portefeuille de 12 départements.

Missions principales

• Mettre en œuvre la politique commerciale et augmenter le chiffre d’affaires du secteur.
• Fidéliser le portefeuille clients existant (environ 70 % du temps).
• Mener des actions de prospection ciblées (environ 30 % du temps).
• Promouvoir et implanter les marques exclusives de KONTIKI auprès des GMS, GSS, réseaux d’indépendants et boutiques‑cadeaux.
• Conseiller les clients en tant qu’expert produit et valoriser les nouveautés ludiques et innovantes.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience en vente terrain, avec un équilibre entre prospection et fidélisation.
• Bonne connaissance des circuits de distribution spécialisés (GMS, GSS, boutiques‑cadeaux).
• Capacité à évoluer dans une structure en forte croissance, sens de l’initiative et adaptabilité.
• Excellentes qualités relationnelles et passion pour le conseil client.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance du secteur du jouet et du cadeau ludique.
• Gestion de portefeuille client et suivi commercial.

Ce que nous offrons

• Package attractif fixe + variable déplafonné, cible 43 000‑45 000 €/an.
• Véhicule de fonction avec carburant, ordinateur portable, téléphone.
• Environnement dynamique, équipe à taille humaine et management de proximité.