Commercial sédentaire – Solutions drones BtoB

À propos du poste

Vous êtes passionné(e) par les environnements techniques et la vente BtoB ? Rejoignez une société spécialisée dans les solutions drones professionnelles, basée à Sophia Antipolis, en tant que Commercial sédentaire drones H/F en CDI à Biot.

Missions principales

• Développer un portefeuille clients BtoB en France et à l'international.
• Qualifier les besoins des clients et proposer des solutions drones adaptées.
• Construire les offres commerciales et réaliser les devis en collaboration avec le directeur commercial.
• Participer aux appels d'offres (rédaction, dépôt) et assurer leur suivi.
• Coordonner les échanges avec les équipes techniques et R&D pour valider la faisabilité des projets.
• Développer un réseau de partenaires et revendeurs, notamment en Afrique francophone.
• Participer ponctuellement à des salons professionnels en France.
• Assurer le suivi des clients et maintenir une relation commerciale de qualité.

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB avec forte prospection.
• Appétence pour les environnements techniques et capacité à comprendre les enjeux liés aux drones, logiciels et systèmes embarqués.
• Aptitude à qualifier un besoin client et à proposer une réponse cohérente sans surdimensionner la solution.
• À l'aise avec des interlocuteurs variés, du technique au décisionnaire.

Compétences requises

• Connaissance des solutions drones professionnelles.
• Compréhension des logiciels et systèmes embarqués liés aux drones.
• Capacité à travailler en équipe avec les services techniques et R&D.

Ce que nous offrons

• Intégration dans une équipe de 4 commerciaux très orientée technologie.
• Collaboration directe avec le directeur commercial sur des cycles de vente mêlant conseil et technique.
• Environnement dynamique avec projets techniques variés (topographie, énergie, construction, télécommunications).