Commercial sédentaire drones – BtoB France & International

À propos du poste

Vous êtes passionné(e) par les environnements techniques et la vente BtoB ? Rejoignez une société spécialisée dans les solutions drones professionnelles, basée à Sophia Antipolis, en tant que Commercial Drones France & International en CDI.

Missions principales

• Développer un portefeuille clients BtoB en France et à l'international.
• Qualifier les besoins des clients et proposer des solutions drones adaptées.
• Construire les offres commerciales et réaliser les devis en collaboration avec le directeur commercial.
• Participer aux appels d'offres (rédaction, dépôt) et assurer leur suivi.
• Coordonner les échanges avec les équipes techniques et R&D pour valider la faisabilité des projets.
• Développer un réseau de partenaires et revendeurs, notamment en Afrique francophone.
• Participer ponctuellement à des salons professionnels et assurer le suivi client.

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB avec prospection et gestion de comptes.
• Bonne compréhension des environnements techniques liés aux drones, logiciels embarqués et solutions complexes.
• Capacité à qualifier les besoins clients et à proposer des réponses pertinentes.
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés.

Compétences requises

• Connaissance des solutions drones et systèmes embarqués.
• Maîtrise du processus de vente BtoB et des appels d'offres.
• Capacité à travailler en équipe avec les services techniques et R&D.

Ce que nous offrons

• Intégration dans une équipe de 4 commerciaux dynamique.
• Collaboration directe avec le directeur commercial.
• Environnement technologique avancé avec échanges rapides entre les équipes.