Commercial Grands Comptes – Imprimeur National

À propos du poste

Le poste de Commercial Grands Comptes – Imprimeur National consiste à développer le portefeuille clients institutionnels, collectivités et grands donneurs d’ordres, en proposant des solutions techniques sur mesure dans le secteur de l’impression.

Missions principales

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Déployer une stratégie de chasse structurée (approche directe, réseau, appels d’offres, salons).
• Comprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels des clients grands comptes.
• Construire une relation de confiance avec les interlocuteurs de haut niveau.
• Analyser les besoins et proposer des solutions techniques personnalisées.
• Piloter le cycle complet de vente : qualification, faisabilité, chiffrage, soutenance, négociation et closing.
• Élaborer et défendre des propositions commerciales complexes.
• Négocier les conditions contractuelles (prix, délais, règlement).
• Suivre la performance commerciale (pipeline, taux de transformation, chiffre d’affaires).
• Remonter les informations marché et opportunités à la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Formation commerciale ou technique (Bac à Bac+2/3).
• 5 à 10 ans d’expérience minimum en tant que technico‑commercial, business developer, idéalement en environnement industriel ou BtoB complexe.
• Expérience avérée en chasse de nouveaux comptes et en négociation grands comptes.
• Capacité à comprendre des problématiques techniques et industrielles.
• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.
• Aisance avec les cycles de vente longs et multi‑interlocuteurs.
• Excellent relationnel et sens politique.
• Autonomie, organisation et capacité à prioriser.

Compétences requises

• Connaissance du secteur de l’impression et des solutions techniques associées.
• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.
• Capacité d’analyse des besoins clients et élaboration de propositions commerciales.

Ce que nous offrons

• Statut cadre avec forte autonomie terrain.
• Rémunération fixe et variable.
• Véhicule de fonction.
• Environnement dynamique orienté performance et projets sur mesure.