Commercial comptes clés Grandes Enseignes – Livres (H/F)

À propos du poste

Rejoignez le pôle commercial de DILISCO dédié aux Grandes Enseignes et pilotez le portefeuille clients des catalogues Sciences humaines et Techniques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes et les enseignes nationales telles que Fnac et Cultura.

Missions principales

• Définir et promouvoir l’offre livres afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Mener les négociations commerciales avec les grandes enseignes.
• Assurer le suivi des opérations commerciales et la mise en œuvre du plan opérationnel.
• Réaliser des outils d’aide à la vente et coordonner les intervenants internes.
• Construire une relation personnalisée avec chaque client et gérer les réclamations.
• Établir les objectifs de vente, suivre les stocks et réaliser le reporting des activités.
• Effectuer une veille concurrentielle et analyser les tendances éditoriales.

Profil recherché

• Formation Bac+5 avec une expérience confirmée dans le secteur du livre.
• Expérience en tant que compte‑clé chez un éditeur, diffuseur ou acheteur GSC.
• Sens du client, dynamisme, orientation résultats et capacité de proposition.
• Rigueur, capacité d’analyse, aisance avec les chiffres.

Compétences requises

• Techniques de vente et de négociation.
• Analyse de marché et veille concurrentielle.
• Gestion de portefeuille clients et suivi des stocks.
• Reporting commercial et élaboration d’outils d’aide à la vente.