Commercial CHR – Responsable de secteur HORECA

À propos du poste

En tant que Responsable de secteur HORECA pour Nespresso, vous serez l’ambassadeur de la marque auprès des hôtels, cafés et restaurants des 3e, 10e, 11e, 12e et 14e arrondissements de Paris. Vous intégrerez une équipe basée à Issy‑les‑Moulineaux et travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Relations Clients à Lyon.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients B2B (téléphone, digital, visites physiques) et développer le portefeuille (150‑400 comptes).
• Négocier et signer les contrats, assurer le suivi commercial et la fidélisation.
• Réaliser environ 8 rendez‑vous clients par semaine pour entretenir la relation.
• Gérer les rapports de vente, les documents contractuels et le suivi des interventions techniques.
• Sensibiliser les clients aux engagements RSE de Nespresso.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience dans le secteur CHR.
• Excellentes capacités relationnelles et sens de l’analyse.
• Ténacité, rigueur et autonomie.
• Permis B obligatoire.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
• Connaissance du marché HORECA et des produits café.
• Utilisation des outils bureautiques (Excel, CRM).

Ce que nous offrons

• CDI cadre, salaire fixe 35 k€ brut annuel sur 13 mois (selon profil).
• Prime trimestrielle pouvant atteindre 10 920 € et participation aux résultats.
• Voiture de fonction avec carte carburant.
• Avantages CSE, remboursement des frais de repas, formations continues.
• Possibilités d’évolution au sein du groupe Nestlé.