Commercial B2B – Gestion de portefeuille TPE/PME (H/F)

À propos du poste

Vous intégrez une équipe dynamique pour développer et pérenniser un portefeuille de dirigeants de TPE/PME sur le secteur de Tours. Vous êtes à la fois conquérant et fidélisateur, avec pour objectif de faire croître le chiffre d’affaires du réseau des Meilleures Entreprises de France.

Missions principales

• Développer un portefeuille de dirigeants de TPE/PME sur le secteur géographique de Tours.
• Prospecter, identifier et signer de nouveaux adhérents pour le réseau des Meilleures Entreprises de France.
• Conduire les rendez‑vous en autonomie auprès de décideurs exigeants.
• Assurer le suivi, le renouvellement et la montée en gamme des contrats existants.
• Développer le chiffre d’affaires du portefeuille via des ventes additionnelles.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B terrain.
• Aisance relationnelle avec des dirigeants d’entreprise.
• Capacité à écouter, convaincre et préparer des renouvellements de contrat.
• Orientation résultats et sens du service client.

Compétences requises

• Techniques de prospection et de négociation commerciale.
• Gestion de portefeuille client.
• Maîtrise des outils digitaux de vente (formation interne).

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe + variable déplafonné incluant les renouvellements.
• Véhicule de fonction et outils digitaux.
• Parcours de formation et d’intégration structuré.
• Management de proximité, mutuelle, CE et possibilités d’évolution interne.