Commercial B2B – Développement de portefeuille clients

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez responsable du développement du portefeuille clients sur le territoire français, en ciblant les industriels agroalimentaires, les groupes de la GMS et les grands comptes artisans.

Missions principales

• Développer et conquérir un portefeuille de clients composés d’industriels agroalimentaires, de groupes issus de la GMS et de grands comptes artisans.
• Identifier et adresser des interlocuteurs variés (responsables production, R&D, directions achats, centrales).
• Mener une prospection proactive et structurer votre plan d’actions commerciales.
• Comprendre les enjeux techniques des clients et proposer des solutions adaptées (produits standards ou sur‑mesure).
• Piloter les affaires dans une logique de vente structurée et complète.
• Fidéliser et développer les comptes dans une logique de partenariat durable.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, bureau d’études, ADV, export) et assurer un reporting régulier.
• Effectuer environ deux jours de déplacements terrain par semaine, majoritairement en train.

Profil recherché

• Formation commerciale avec au moins 4 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l’agroalimentaire ou auprès de la GMS.
• Autonomie, proactivité et excellentes compétences relationnelles.
• Force de proposition, orientation KPI et sens du résultat.
• Organisation, disponibilité et capacité à travailler en équipe.
• Adhésion aux valeurs des TPE/PME : engagement, humilité, esprit d’équipe.

Compétences requises

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 45 k€ à 50 k€ + 20 % variable.
• Possibilité de télétravail (home‑office) depuis une grande ville de France.
• Organisation terrain structurée avec 2 jours de déplacements/semaine et 1 déplacement mensuel au siège.
• Aucun véhicule de fonction fourni.