Chef de Secteur – Niort

À propos du poste

En tant que Chef de Secteur pour le bassin de Niort, vous serez rattaché(e) à Sébastien et assurerez le développement commercial des distributeurs FS ainsi que des gestionnaires OCS/VENDING. Vous contribuerez à la mise en œuvre de la politique commerciale d’AFH et veillerez à la rentabilité du portefeuille client.

Missions principales

• Définir et appliquer la politique commerciale auprès des distributeurs, animer et accompagner leurs forces de vente.
• Organiser les revues d’affaires annuelles, analyser les bilans et piloter les plans d’actions avec le directeur et les chefs de vente.
• Gérer les investissements, la PLV et contrôler les approvisionnements en coordination avec la logistique et le service client.
• Assurer le respect des délais de paiement et la qualité du café selon les paramètres définis.
• Suivre techniquement le parc client FS via l’outil interne Flower, incluant la gestion du SAV.
• Visiter les clients (directs, indirects, 3M) en suivant la règle du 20/80, prospecter, vendre et former sur l’ensemble de la gamme Lavazza (café, sucre, thé, chocolat, accompagnements).
• Mettre en place des actions marketing (kits promotionnels) et des formations produit, recettes, réglage et entretien des machines.
• Gérer les contrats de mise à disposition, les contrats annuels des distributeurs et le labelling du parc machine.
• Collecter des informations sur le marché, les clients et la concurrence.

Profil recherché

• Expérience réussie dans la gestion de comptes distributeurs ou la vente B2B.
• Bonne connaissance du secteur du café et de la distribution hors‑domicile.
• Capacité à animer une force de vente et à piloter des projets commerciaux.
• Rigueur dans le suivi des investissements, des budgets et des indicateurs de performance.
• Aptitude à travailler en autonomie sur un territoire géographique défini.

Compétences requises

• Maîtrise de l’outil interne Flower (suivi parc machine).
• Connaissance des processus logistiques et du service client.
• Compétences en gestion de contrats et en suivi de la rentabilité.

Ce que nous offrons

• Intégrer une entreprise familiale historique, leader mondial du café.
• Possibilités d’évolution au sein du groupe Lavazza.
• Environnement dynamique axé sur la durabilité et l’excellence.