Chef de Secteur – Niort (79)

À propos du poste

Lavazza recherche un Chef de Secteur pour développer et suivre son réseau de distributeurs FS et de gestionnaires OCS/VENDING sur le secteur géographique de Niort. Rattaché à Sébastien, vous serez garant de la mise en œuvre de la politique commerciale définie par le groupe.

Missions principales

• Définir et animer la politique commerciale auprès des distributeurs, organiser les revues d’affaires annuelles et suivre les plans d’actions.
• Gérer les investissements, la PLV et les budgets associés.
• Contrôler les approvisionnements en coordination avec la logistique et veiller au respect des délais de paiement.
• Assurer la qualité du café et le suivi technique du parc machine via l’outil interne Flower.
• Visiter les clients (directs, 3M, indirects) selon une fréquence préétablie, prospecter, vendre et former les équipes de vente.
• Mettre en place des actions marketing, présenter et installer les kits promotionnels.
• Gérer les contrats de mise à disposition, les contrats distributeurs annuels et le labelling des machines.
• Collecter des informations marché, clients et concurrence pour alimenter la stratégie commerciale.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes distributeurs ou la vente B2B, idéalement dans le secteur du café ou de la distribution.
• Capacité à analyser des bilans d’activité et à piloter des plans d’actions.
• Bonne maîtrise des relations commerciales et de la négociation.
• Aptitude à travailler en autonomie et à se déplacer régulièrement sur le terrain.

Compétences requises

• Maîtrise de l’outil interne Flower pour le suivi du parc machine.
• Connaissance des produits Lavazza (café, sucre, thé, chocolat) et des exigences de qualité café.
• Gestion des investissements, PLV et suivi budgétaire.