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Description du poste
Rejoignez LSA, acteur majeur du secteur Hygiène & Beauté, et prenez la responsabilité du développement commercial d’un portefeuille de marques reconnues sur les circuits GMS et Parapharmacie. En tant que Chef de Secteur GMS & Parapharmacie, vous serez le garant de la performance de votre zone géographique (départements 72, 53, 28, 61, 35, 49, 37, 41, 45) et vous contribuerez activement à la croissance du chiffre d’affaires tout en renforçant la fidélité des clients.
**Missions principales**
- Animer et développer un portefeuille clients composé de grandes surfaces (GMS) et de parapharmacies, en assurant la mise en œuvre de la politique commerciale de LSA.
- Négocier les accords de visibilité, les promotions et les animations en magasin avec les chefs de rayon, les responsables ELS, les conseillères beauté et les pharmaciens.
- Prendre les commandes, suivre les livraisons et veiller au respect des engagements contractuels.
- Optimiser la visibilité des références (têtes de gondole, PLV, présentoirs) afin de maximiser la part de marché.
- Réaliser une veille concurrentielle permanente et analyser les KPI via le CRM (part de marché, taux de service, évolution des ventes) pour proposer des plans d’action correctifs.
- Produire des reportings hebdomadaires et mensuels détaillés pour la direction régionale.
- Effectuer 2 à 3 découchages par mois afin d’assurer la présence terrain et la réactivité aux besoins des clients.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la gestion d’un portefeuille GMS/Parapharmacie, idéalement dans les biens de consommation courante (hygiène, beauté, santé).
- Excellentes compétences en négociation, animation de point de vente et gestion de la relation client.
- Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe régionale.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents dans le périmètre attribué.
- Permis B obligatoire.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : fixe 32 000 € + variable 6 000 € annuel, participation aux résultats, prime de fin d’année.
- Avantages : forfait repas 20,45 € sans justificatif, véhicule de fonction (VF) et carte essence.
- Environnement dynamique avec des marques à forte notoriété et un fort potentiel de développement.
- Possibilités d’évolution interne au sein d’un groupe en forte croissance.
- Formation continue aux techniques de vente et aux produits du portefeuille.
Si vous êtes passionné(e) par le commerce, avez le sens du résultat et souhaitez évoluer dans un secteur en pleine expansion, postulez dès maintenant et participez à l’aventure LSA à Le Mans.
