Chargé(e) de développement commercial sédentaire H/F

Acoem, acteur majeur de la fiabilité industrielle en France, recherche un(e) Chargé(e) de développement commercial sédentaire pour renforcer la dynamique de sa Division Fiabilité. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez le moteur de la prospection, de la qualification des leads et du soutien opérationnel de l’équipe de vente. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où l’innovation technique et la satisfaction client sont au cœur des priorités. **Missions principales** - **Prospection et génération d’opportunités** : identifier, cibler et contacter de nouveaux prospects (entreprises industrielles, OEM, sous-traitants) via appels téléphoniques, emailing, réseaux sociaux professionnels et participation à des salons virtuels. - **Qualification des leads** : analyser les besoins, évaluer le potentiel commercial, enrichir les fiches prospects et les transférer aux équipes terrain avec un briefing complet. - **Développement commercial** : accompagner les prospects tout au long du cycle de vente, proposer des solutions adaptées, préparer des devis et assurer le suivi jusqu’à la signature. - **Gestion du CRM (Salesforce)** : alimenter quotidiennement le CRM, garantir la qualité des données, produire des rapports d’activité et des tableaux de bord pour la direction. - **Support à l’équipe commerciale** : préparer les présentations, argumentaires, études de cas et répondre aux questions techniques en collaboration avec les équipes produit. - **Collaboration transversale** : travailler étroitement avec les services marketing (campagnes, contenus), les équipes produit (développements, retours clients) et le service après‑vente pour garantir une expérience client fluide. **Profil recherché** - Bac+2 minimum (BTS/Négociation‑Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation ou équivalent). Une formation supérieure en commerce ou en ingénierie industrielle est un plus. - 2 à 4 ans d’expérience réussie en développement commercial sédentaire, idéalement dans le secteur industriel, de la maintenance ou de la fiabilité. - Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire ; aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et les plateformes de prospection digitale. - Excellentes capacités de communication orale et écrite, sens de l’écoute et aptitude à argumenter des solutions techniques complexes. - Esprit d’équipe, autonomie, rigueur organisationnelle et forte orientation résultats. - Anglais professionnel souhaité (lecture de documents techniques, échanges avec des filiales internationales). **Ce que nous offrons** - Un CDI à temps plein, basé à Lyon, avec un environnement de travail moderne et convivial. - Un package salarial attractif, complété par une prime de performance liée aux objectifs de chiffre d’affaires. - Des formations continues (produits, techniques de vente, Salesforce) et un plan de développement de carrière clairement défini. - Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux frais de transport) et une politique de télétravail partiel (hybride) pour favoriser l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle. - La possibilité de travailler sur des projets à forte valeur ajoutée, auprès de clients de renom dans le secteur de la fiabilité industrielle. Rejoignez Acoem et participez activement à la croissance d’une entreprise innovante où chaque initiative compte. Vous êtes motivé(e) par les challenges commerciaux et avez envie de contribuer à la réussite de nos clients ? Postulez dès maintenant !