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Description du poste
Savour, start‑up dynamique créée en 2022 par d'anciens cadres d'Uber Eats et de Deliveroo, accompagne les restaurants dans l’optimisation de leur visibilité et de leurs performances sur les plateformes de livraison. Forts d’une expérience réussie auprès de grands comptes (Burger King, Subway, Carrefour…) et d’un réseau dense de restaurants indépendants, nous avons consolidé notre position en France et lançons aujourd’hui notre expansion en Espagne.
Dans le cadre de ce projet ambitieux, nous recherchons un(e) Business Developer basé(e) à Marseille, avec la possibilité de télétravail ponctuel, pour piloter la conquête du marché espagnol. Vous serez le moteur de la croissance commerciale de Savour en Espagne : identification, qualification et acquisition de nouveaux prospects (restaurants, franchises, chaînes locales), présentation de notre offre de consulting delivery, négociation des conditions contractuelles et signature des accords. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et service client afin d’assurer une mise en œuvre fluide des solutions vendues et de garantir la satisfaction client.
Vos missions principales :
- Élaborer et exécuter une stratégie de prospection ciblée sur le secteur de la restauration en Espagne (analyse de marché, segmentation, ciblage).
- Générer des leads qualifiés via des canaux digitaux (LinkedIn, email, réseaux professionnels) et des actions terrain (visites, salons, événements).
- Conduire les rendez‑vous de vente, réaliser des démonstrations produit, préparer des propositions commerciales personnalisées.
- Négocier les termes contractuels, assurer le suivi des opportunités dans le CRM et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
- Collaborer avec le service client pour garantir une implémentation réussie et identifier des opportunités d’upsell ou de cross‑sell.
- Reporter régulièrement l’avancement des ventes, analyser les performances et proposer des axes d’amélioration.
Profil recherché :
- Diplômé(e) d’une licence ou d’un master en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
- Expérience réussie (2 à 5 ans) en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de la restauration, du food‑tech ou du digital.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais ; la maîtrise de l’espagnol est un atout majeur.
- Sens aigu de la négociation, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un(e) joueur(se) d’équipe.
- Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce…) et des suites bureautiques (Google Workspace, Microsoft Office).
- Esprit analytique, rigueur organisationnelle et forte résilience face aux objections.
Nous offrons :
- Un contrat CDI avec une rémunération attractive (fixe + variable) et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux frais de transport).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe jeune, passionnée et en pleine croissance.
- Des perspectives d’évolution rapide avec la possibilité de prendre la responsabilité d’un marché international.
- Un mode de travail hybride (présentiel à Marseille + télétravail ponctuel) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso.
Rejoignez Savour et participez à la transformation digitale du secteur de la restauration en Europe ! Postulez dès maintenant et contribuez à notre succès en Espagne.
