Business Developer – Développement commercial B2B

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Business Developer pour rejoindre MOBIUSpack, start‑up lilloise qui propose des emballages réemployables aux marques, distributeurs et logisticiens. Vous intégrerez une petite équipe ambitieuse où chaque deal signé a un impact environnemental dès le premier jour.

Missions principales

• Piloter des cycles de vente complets, de la prospection au closing.
• Développer et structurer votre pipeline commercial, qualifier et faire avancer des opportunités complexes.
• Mener les rendez‑vous de découverte, les démonstrations, les propositions et les négociations.
• Travailler les comptes stratégiques avec la direction sur des deals à fort enjeu.
• Contribuer à affiner le discours commercial, la méthode de vente et le go‑to‑market.
• Faire remonter les retours terrain pour améliorer l’offre et son exécution.

Profil recherché

• 3 à 8 ans d’expérience en vente B2B de solutions ou services.
• Capacité à prospecter, ouvrir des comptes et faire avancer des deals en autonomie.
• Aisance avec les interlocuteurs exigeants (supply, logistique, RSE, innovation, e‑commerce).
• Bonne structuration commerciale : gestion du pipeline, priorisation, CRM, suivi.
• Excellentes compétences de négociation, de closing et niveau d’anglais professionnel.
• Une expérience dans la logistique, l’e‑commerce, l’industrie, le SaaS ou les offres à impact est un plus.

Compétences requises

• Gestion du cycle de vente complet (prospection, qualification, négociation, closing).
• Utilisation d’un CRM pour le suivi du pipeline.

Ce que nous offrons

• Un poste clé dans le développement commercial d’une entreprise à impact.
• Des projets concrets au croisement de la logistique, de la réglementation et de l’environnement.
• Une équipe à taille humaine où chaque collaborateur a un vrai poids dans les résultats.