Account Manager Mid-Market (H/F)

À propos du poste

Rejoignez Sogelink en tant qu’Account Manager Mid‑Market au sein de la Business Unit Private Sector. Vous serez acteur clé du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients stratégiques.

Missions principales

• Identifier et activer des opportunités d’upsell et de cross‑sell sur le portefeuille Mid‑Market.
• Promouvoir les solutions du groupe, piloter les ventes jusqu’au closing et élaborer un plan d’actions commercial structuré.
• Gérer et développer le portefeuille existant avec une approche proactive, en multipliant les interactions terrain.
• Suivre l’activité dans le CRM (Salesforce), gérer un pipe solide et piloter les KPI (CA, taux de transformation, forecast).
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Customer Success, Marketing, Technique) et représenter Sogelink lors d’événements professionnels.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou technique.
• Orientation résultats, à l’aise avec les objectifs et la génération de chiffre d’affaires.
• Capacité à développer un portefeuille clients : détection d’opportunités, négociation, conclusion.
• Autonomie, goût du terrain et disponibilité pour des déplacements fréquents en Île‑de‑France.

Compétences requises

• Maîtrise du CRM Salesforce (un plus).
• Techniques de vente B2B, upsell et cross‑sell.
• Suivi et analyse de KPI commerciaux.

Ce que nous offrons

• Charte télétravail et mode de travail hybride.
• Engagement diversité & inclusion (ouvert aux personnes RQTH).
• Accompagnement carrière (entretien, formation, mobilité interne).
• Locaux situés en périphérie nantaise et actions environnementales via le collectif GreenMakers.