Account Executive – Mid‑Market

À propos du poste

Rejoignez l’équipe Core de Salesforce à Paris pour piloter le développement d’un portefeuille de comptes stratégiques Mid‑Market. Vous serez le chef d’orchestre de la transformation numérique de vos clients, en les accompagnant dans l’adoption de l’écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics).

Missions principales

• Agir en conseiller de confiance auprès des comités de direction et co‑construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l’ensemble de la plateforme Salesforce.
• Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (avant‑vente, Customer Success, Services Professionnels, experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Développer des alliances solides avec le réseau de partenaires intégrateurs afin d’accélérer la signature des opportunités.

Profil recherché

• Expérience réussie dans la vente consultative de solutions SaaS complexes sur des cycles de 6 à 12 mois +
• Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à convaincre des décideurs C‑Level.
• Historique probant de négociation d’accords stratégiques à forte valeur dans le segment Mid‑Market.
• Excellentes compétences d’expression écrite et orale en français et en anglais.

Compétences requises

• Maîtrise de la plateforme Salesforce et de son écosystème (Sales, Service, Marketing, Data, AI, Analytics).
• Connaissance des méthodologies de vente structurées (MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
• Capacité à modéliser et vendre le ROI de projets complexes.