Account Executive - Marché espagnol

À propos du poste

Joy, qui facilite les réservations de groupes dans les bars et restaurants, recrute un Account Executive pour sa zone géographique dédiée au marché espagnol. Le poste est basé à Paris (9e arrondissement) en CDI à temps plein, avec une semaine de déplacement par mois à Madrid. L'équipe Sales compte 10 personnes.

Missions principales

• Identifier les bars et restaurants partenaires, les contacter par téléphone, visio et mail, et signer des contrats annuels (10 à 20 % du temps en déplacement).
• Générer des leads qualifiés et les chasser, puis les convertir en contrats en négociant et en présentant le produit SaaS Joy.
• Tenir son CRM à jour, partager ses insights avec le Produit, les CSM, le Marketing et les Ops, et collaborer avec les CSM qui onboardent les clients.

Profil recherché

• Première expérience en tant qu'Account Executive, idéalement sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB.
• Native ou bilingue en espagnol, fluence en français.
• Appétence pour le CHR et les commerçants, à l'aise pour vendre par téléphone et visio.
• Rigueur dans l'exécution, esprit d'équipe et goût de la chasse.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 35 à 45 K€, variable de 25 à 40 K€ à 100 % de l'objectif, déplafonnée, avec accélérateurs de sur-performance.
• Télétravail de 9 jours par mois après l'onboarding, congés de 25 jours et environ 10 jours de RTT.
• Aide au télétravail (matériel jusqu'à 100 €), transports remboursés à 50 %, mutuelle SideCare, abonnements ClassPass et réductions Swile.
• Équipement : MacBook, casque et kit de bienvenue.

Le recrutement se fait en quatre étapes : échange avec le recruteur, entretien avec le futur manager, cas pratique présenté en entretien physique, puis rencontre de culture avec d'autres équipes.