Account Executive Enterprise Corporate Sales

À propos du poste

Rejoignez l'équipe Enterprise Corporate Sales de Salesforce en tant qu'Account Executive ECS. Vous serez responsable de la croissance et de la gestion de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises, dont des clients Fortune 500.

Missions principales

• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en mobilisant les ressources internes (Ingénieurs Avant‑Vente, Services Professionnels, Marketing, Partenaires).
• Conduire une vente consultative en définissant des business cases, en analysant le ROI et en proposant des solutions sur la plateforme Salesforce.
• Renforcer les relations clients grâce à des échanges réguliers et des réunions en face à face.
• Développer et exécuter une stratégie Go‑To‑Market sur des territoires ou verticaux ciblés.

Profil recherché

• 2 à 5 ans d'expérience réussie en vente de logiciels SaaS ou technologies, avec gestion de quota et de comptes.
• Historique prouvé de développement de nouveaux business et d'atteinte régulière des objectifs de chiffre d'affaires.
• Maîtrise du cycle de vente complexe, du niveau opérationnel jusqu'aux décideurs C‑level.
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais.

Compétences requises

• Connaissance approfondie de la plateforme Salesforce et des solutions CRM.
• Expérience en vente consultative et en gestion de cycles de vente complexes.
• Capacité à analyser le ROI et à construire des business cases solides.
• Utilisation d'outils CRM et méthodologies de vente structurées.