Account Executive – Business Général

À propos du poste

Rejoignez l'équipe Core de Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel, en accompagnant les dirigeants dans la transformation numérique grâce à l'écosystème Salesforce.

Missions principales

• Agir en conseiller de confiance auprès des comités de direction et co‑construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing.
• Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (avant‑vente, Customer Success, Services Professionnels, experts AI).
• Développer des alliances solides avec le réseau de partenaires intégrateurs.
• Tisser des relations durables de haut niveau (C‑Level) au sein du tissu économique français.

Profil recherché

• Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes (cycles de 6 à 12 mois+).
• Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à convaincre des décideurs C‑Level.
• Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur.
• Excellentes compétences d'expression écrite et orale en français et en anglais.

Compétences requises

• Maîtrise de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics).
• Vente consultative SaaS et gestion de cycles de vente longs.
• Connaissance de méthodologies de vente structurées (ex. MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
• Capacité à modéliser et vendre le ROI de projets complexes.