Responsable partenariats H/F

À propos du poste

SCALIAN, groupe de conseil en ingénierie parmi les dix premiers en France, recherche un(e) Responsable partenariats et alliances pour piloter sa stratégie de collaboration avec des acteurs technologiques et commerciaux.

Missions principales

• Définir et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres partenaires, affiner le positionnement marché et transformer les insights en actions concrètes.
• Stimuler le développement commercial en collaboration avec les responsables de comptes et de practices, identifier les opportunités inter‑domaines et coordonner les engagements clients à fort impact.
• Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : gestion du pipeline, organisation de réunions clients conjointes, revues d’activité récurrentes et animation d’une communauté de partenaires.
• Promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur les offres SCALIAN et les parcours partenaires.
• Diriger les appels d’offres et les démarches commerciales stratégiques en garantissant le respect du processus interne PM20.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de partenariats, alliances commerciales ou développement d’offres conjointes.
• Bonne connaissance des secteurs industriels (aéronautique, spatial, automobile, ferroviaire, etc.) et des services numériques.
• Capacité à travailler en transversal avec des équipes techniques et commerciales.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de gestion de partenariat et de suivi commercial.
• Excellentes compétences d’analyse stratégique et de planification.
• Capacité à animer des réunions et à piloter des projets multi‑parties.

Ce que nous offrons

• Programme d’onboarding complet d’un an, formations personnalisées et communautés techniques.
• Qualité de vie au travail reconnue (Great Place to Work, télétravail, primes).
• Engagement RSE fort : mobilité durable, inclusion du handicap, actions environnementales.