Responsable de Secteur Commercial Adjuvants du Béton

À propos du poste

Chryso, enseigne du Groupe Saint‑Gobain, recherche un Responsable de Secteur Commercial Adjuvants du Béton pour les départements de la Loire‑Atlantique, du Maine‑et‑Loire et de la Vendée, rattaché au Directeur Régional des Ventes Ouest/Île‑de‑France.

Missions principales

• Pérenniser et développer la clientèle, augmenter le chiffre d’affaires et la part de marché de la gamme d’adjuvants du béton sur le secteur.
• Prospecter, développer et fidéliser le portefeuille clients existants et nouveaux.
• Construire les prévisions de ventes (CA, mix prix, mix clients, mix produits/services) et mettre en œuvre la politique prix.
• Piloter les PQFA, optimiser la veille concurrentielle et tarifaire.
• Présenter et négocier des solutions techniques, réaliser essais ou démonstrations.
• Assurer le suivi des contrats d’installation, la mise en service et la récupération du matériel en fin de chantier.
• Garantir le paiement des clients, assurer le reporting mensuel et entretenir l’image de l’entreprise.

Profil recherché

• Formation Bac+2 (BTS/DUT) ou Bac+5 (Ingénieur) en BTP/Génie Civil.
• Expérience plusieurs années dans la construction de béton (BPE, préfabrication) ou la chimie du bâtiment.
• Bonne compréhension technique du béton, de ses formulations et des adjuvants.
• Esprit développeur, sens du relationnel client et intérêt pour les aspects techniques terrain.
• Autonomie et bonnes capacités de communication.

Compétences requises

• Connaissance approfondie du béton, de ses formulations et des adjuvants.
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et suivi commercial.
• Capacité à réaliser des essais techniques et des démonstrations produit.
• Gestion de projets d’installation et suivi de la récupération de matériel.