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Descripcion del puesto
Dans le cadre de son ambition de croissance à l’international, VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, acteur reconnu du conseil et du recrutement, recherche son futur Chef des Ventes Export (H/F) en CDI. Le poste, basé à Saint‑Chamond (Loire – 42), à 30 minutes de Lyon, s’inscrit dans une dynamique de développement de nouveaux marchés et de renforcement de la présence à l’étranger de nos solutions techniques B2B.
**Missions principales**
- **Gestion et optimisation du portefeuille clients** : suivi complet des dossiers commerciaux, négociation des contrats, élaboration d’offres de prix compétitives, gestion des litiges et fidélisation des comptes stratégiques.
- **Prospection et acquisition de nouveaux clients** : identification des prospects à l’international, qualification des leads, mise en place de campagnes de prospection multicanales (téléphone, email, réseaux sociaux) et participation active aux salons et événements export.
- **Analyse de marché** : veille concurrentielle, détection des opportunités et des risques, élaboration de rapports d’études sectorielles et recommandations de stratégies d’entrée ou de développement.
- **Coordination technique** : travail en étroite collaboration avec les équipes techniques pour proposer les solutions les plus adaptées, participer à la conception de nouveaux produits répondant aux exigences spécifiques des clients étrangers.
- **Animation de l’équipe terrain** : encadrement des technico‑commerciaux et des relais sur le terrain, partage des bonnes pratiques, formation aux techniques de vente à l’international et suivi des performances.
- **Actions commerciales et marketing** : contribution à la définition du plan d’action commercial, création de supports de communication export, organisation de présentations produit et participation aux missions de promotion à l’étranger.
**Profil recherché**
- Formation supérieure commerciale (Bac+3/5) ou ingénieur avec une spécialisation en vente de produits techniques.
- Expérience réussie (minimum 5 ans) dans la vente B2B de solutions techniques à l’international, idéalement dans les secteurs industriels, mécaniques ou de l’ingénierie.
- Maîtrise parfaite de l’anglais à l’écrit et à l’oral ; la connaissance d’une langue supplémentaire (espagnol, allemand, chinois…) constitue un atout.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de portefeuille et closing de contrats complexes.
- Sens aigu de l’analyse de marché, capacité à identifier les tendances et à proposer des solutions innovantes.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et forte orientation résultats.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et à l’étranger (30 à 40 % du temps).
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité avec une réelle marge de manœuvre pour développer votre stratégie export.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe dynamique et experte.
- Un package salarial attractif, complété par des avantages (voiture de fonction, frais de déplacement, formation continue).
- Des perspectives d’évolution vers des fonctions de direction commerciale internationale.
Rejoignez VIDAL ASSOCIATES et participez activement à la conquête de nouveaux marchés tout en développant votre carrière au sein d’une société en pleine expansion.
**Comment postuler**
Merci d’envoyer votre CV détaillé ainsi qu’une lettre de motivation mettant en avant vos réussites à l’international à l’adresse recrutement@vidalassociates.com. Nous étudierons chaque candidature avec la plus grande attention.
