Responsable Commercial BtoB

À propos du poste

En tant que Responsable Commercial BtoB, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de la clientèle industrielle, tout en pilotant la croissance sur de nouveaux marchés.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre les plans commerciaux, suivre leur performance et ajuster les actions.
• Gérer et développer le portefeuille existant : demandes entrantes, envoi d'échantillons, suivi des essais industriels et projets long cycle.
• Conduire une prospection active pour générer de nouvelles opportunités sur les marchés de la torréfaction, agroalimentaire, petfood et industriels.
• Instaurer et entretenir des relations solides avec les acheteurs, responsables industriels, équipes R&D et techniques des clients.
• Manager une équipe de deux personnes, garantir leur autonomie, montée en compétences et alignement avec la stratégie globale.
• Piloter les projets techniques incluant essais, adaptations produits et coordination des validations industrielles.
• Assurer l’interface technique entre clients, R&D, production et qualité pour fluidifier les échanges.

Profil recherché

• Formation supérieure.
• Minimum 5 ans d’expérience en environnement BtoB auprès de clients industriels.
• Connaissance du secteur agroalimentaire ou des ingrédients, appétence technique (atout).
• Capacité d’analyse, sens de la négociation et maîtrise des cycles de vente longs.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais indispensable.

Compétences requises

• Anglais (maîtrise professionnelle).
• Gestion de projets techniques.
• Gestion de portefeuille clients BtoB.

Ce que nous offrons

• Véhicule de fonction.
• Bonus.
• Intéressement.