National Key Account Manager – secteur pharmaceutique

À propos du poste

En tant que National Key Account Manager au sein d’un laboratoire pharmaceutique en forte croissance, vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale et pilotez le développement des comptes nationaux.

Missions principales

• Construire, négocier et mettre en œuvre les accords‑cadres nationaux (référencement, conditions commerciales, plans d’affaires) avec les groupements pharmaceutiques et les grands comptes.
• Élaborer et déployer les plans promotionnels par circuit afin d’optimiser la visibilité, le sell‑out et la marge.
• Coordonner les campagnes trade/marketing, mesurer leur ROI et analyser les performances (CA, marge, part de marché, ROI promotionnel).
• Proposer des actions correctives, optimiser l’offre selon la saisonnalité et les points de vente, et identifier de nouveaux leviers de croissance.
• Travailler en transversalité avec les équipes terrain, marketing, supply‑chain et category management, assurer le reporting et anticiper les évolutions du marché.
• Effectuer des déplacements fréquents à l’échelle nationale pour suivre et développer les partenariats.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes nationaux ou grands comptes, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou de la santé.
• Excellentes capacités de négociation et de pilotage de projets multi‑acteurs.
• Bonne maîtrise des analyses commerciales et de la mesure du ROI.

Compétences requises

• Maîtrise des accords‑cadres, du référencement et des plans d’affaires.
• Compétences en élaboration de plans promotionnels et en suivi de performance commerciale.
• Capacité à travailler en transversalité avec les équipes marketing, supply‑chain et category management.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 54 000 € brut annuel + variable de 21 000 € à 100 % d’atteinte des objectifs.
• Véhicule de fonction et avantages divers.
• Possibilité de télétravail avec déplacements réguliers au siège et sur le territoire national.