Nuevo
Descripcion del puesto
DSJ Global, fabricant deep‑tech d’électronique spécialisé dans les micro‑displays pour les applications optiques (réalité augmentée, réalité virtuelle, affichage tête‑haut, lunettes intelligentes, etc.), recherche un Key Account Manager talentueux pour accélérer son expansion en Europe et dans la région EMEA. Rattaché(e) directement au Président des ventes et du marketing, vous serez le garant du développement et de la fidélisation des comptes stratégiques déjà engagés, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
**Missions principales**
- Gérer et développer le portefeuille de comptes européens (OEM, intégrateurs systèmes, acteurs de la santé, défense, automobile, etc.) en assurant une relation de confiance à long terme.
- Élaborer des plans d’affaires personnalisés, définir des objectifs de chiffre d’affaires et suivre les indicateurs de performance (KPIs) pour chaque compte.
- Piloter les négociations contractuelles, les renouvellements et les extensions de contrats, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, production, marketing et service après‑vente pour garantir la conformité des solutions aux exigences techniques et aux délais de livraison.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins émergents afin de proposer des offres innovantes et différenciantes.
- Représenter DSJ Global lors d’événements industriels, salons et conférences afin de renforcer la visibilité de la marque et de générer des leads qualifiés.
- Fournir des rapports réguliers à la direction (prévisions de ventes, risques, opportunités) et contribuer à la définition de la stratégie commerciale EMEA.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes stratégiques ou en ventes B2B dans le secteur high‑tech, électronique ou optique.
- Connaissance approfondie du marché européen des micro‑displays ou des technologies connexes (optique, capteurs, affichage).
- Excellentes compétences en négociation, gestion de projet et résolution de problèmes complexes.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une langue supplémentaire (allemand, espagnol, italien) est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe internationale.
- Esprit d’analyse, orientation résultats et forte capacité d’influence auprès des décideurs de haut niveau.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à fort impact au sein d’une start‑up en forte croissance, avec une visibilité directe auprès du comité exécutif.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Paris ou à distance) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package salarial compétitif, incluant une partie fixe et variable liée aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’international.
- La chance de contribuer à des projets de pointe qui façonnent l’avenir de l’affichage optique.
Si vous êtes passionné(e) par les technologies de rupture, avez un sens aigu du service client et souhaitez jouer un rôle décisif dans l’expansion européenne d’une entreprise innovante, rejoignez DSJ Global dès maintenant !
