Key Account Manager - Iberia

À propos du poste

En tant que Key Account Manager pour la zone Ibérie, vous serez rattaché(e) au Directeur des Ventes et aurez la charge de développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques en Espagne et au Portugal pour les salons MIPIM et MAPIC.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de comptes clés sur les marchés espagnol et portugais.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’account management adaptés aux secteurs immobilier, retail, loisirs, hôtellerie et investissement.
• Identifier, qualifier et transformer les opportunités commerciales, de fidélisation et de conquête.
• Négocier les accords, assurer le suivi complet du cycle de vente et garantir la satisfaction client.
• Piloter l’activité commerciale : mise à jour du CRM, reporting régulier et suivi des indicateurs de performance.
• Représenter les marques MIPIM et MAPIC lors d’événements professionnels et développer un réseau d’influence sur les marchés ibériques.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques ou le développement commercial, idéalement dans les secteurs de l’immobilier ou de l’événementiel.
• Excellente connaissance des marchés espagnol et portugais et de leurs acteurs clés.
• Capacité à travailler en autonomie, à structurer des projets et à collaborer avec des équipes internationales.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM pour le suivi commercial.
• Compétences avérées en négociation et en élaboration de propositions à forte valeur ajoutée.
• Bonne maîtrise du français, de l’anglais et de l’espagnol.

Ce que nous offrons

• Intégration au sein d’une équipe dynamique et internationale.
• Opportunités de déplacements fréquents en Espagne et au Portugal.
• Participation à des événements de référence dans le secteur de l’immobilier.