Key Account Manager BtoB Ingrédients

À propos du poste

Krüger France, filiale d’un groupe agroalimentaire allemand, recherche un Key Account Manager BtoB spécialisé dans les ingrédients pour développer son portefeuille clients en France. Rattaché(e) au Directeur Commercial BtoB et basé(e) à Marseille, vous serez chargé(e) de faire croître le chiffre d’affaires et la marge sur des marchés en forte expansion.

Missions principales

• Prendre en main et développer un portefeuille de clients BtoB à fort potentiel.
• Booster les comptes existants (cross‑sell, extensions de gamme) en agissant sur le volume, le mix et la marge.
• Ouvrir de nouveaux comptes, piloter le pipeline de A à Z (ciblage, qualification, rendez‑vous, offres, closing).
• Suivre la performance (CA, marge, prévisions) et assurer un reporting régulier.
• Construire des offres technico‑commerciales avec les équipes R&D, Qualité, Marketing et Supply.
• Mener les négociations (prix, volumes, contractualisation) et garantir la satisfaction client.
• Orchestrer les projets clients du besoin à la livraison.
• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale BtoB France.
• Représenter Krüger France lors d’événements professionnels.

Profil recherché

• Formation Ingénieur (ou équivalent) en agroalimentaire ou école de commerce.
• 3 à 4 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur agroalimentaire.
• Capacité à gérer le cycle de vente complet, de la qualification au closing.
• Orientation résultats, sens du client et capacité à anticiper les objectifs.
• Aisance avec les outils informatiques du quotidien (Pack Office, notamment Excel, et CRM).
• Facilité à travailler en transverse, y compris en anglais.

Compétences requises

• Maîtrise d’Excel.
• Utilisation d’un CRM.

Ce que nous offrons

• RTT.
• Tickets restaurants.
• Mutuelle.
• Plan d’épargne entreprise.
• Remboursement des transports à 50 %.
• Rémunération variable.