Head of Sales International – Responsable commercial mondial

À propos du poste

En tant que Head of Sales International, vous piloterez la stratégie commerciale mondiale d’une entreprise innovante spécialisée dans l’IoT industriel et la digitalisation des usines.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale globale, suivre les KPI opérationnels et résultats.
• Standardiser les pratiques commerciales (playbooks) et assurer l’adoption du CRM Odoo.
• Optimiser les processus de prospection, piloter le pipeline et les méthodologies de vente (inbound, outbound, social selling) en coordination avec le marketing.
• Structurer le cycle de vente (discovery, démo, proposition, closing) et accompagner les Account Executives sur les deals stratégiques.
• Gérer les grands comptes C‑level, élaborer des plans de comptes stratégiques et négocier des contrats complexes (accord‑cadres, SLA, sécurité des données).
• Encadrer et faire monter en compétence les équipes internationales (FR, US, CN) et assurer la transversalité avec les équipes produit et tech.

Profil recherché

• Minimum 8 ans d’expérience commerciale, dont une solide expérience en management international.
• Expertise avérée dans le scaling d’organisations B2B et la gestion de comptes complexes.
• Maîtrise des outils CRM et des cycles de vente longs, idéalement dans le secteur Tech/SaaS ou industriel.
• Anglais et français courants indispensables au quotidien.
• Leadership naturel, vision stratégique orientée résultats, rigueur et agilité.

Compétences requises

• CRM Odoo (ou équivalent)
• Gestion de pipeline et méthodologies de vente inbound/outbound/social selling
• Négociation de contrats complexes (accord‑cadres, SLA)
• Analyse de KPI et reporting commercial

Ce que nous offrons

• Package salarial de 90 k€ à 110 k€ (70‑90 k€ fixe + 20 k€ variable).
• Accès au programme d’equity (BSPCE) après 6 mois.
• CDI en forfait jour, tickets restaurant.
• Localisation à Paris, présentiel.