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Descripcion del puesto
Vallourec, acteur incontournable du secteur de la tuyauterie en acier haute performance, recherche son futur(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes (PLP – EMEA) pour piloter la croissance de sa Business Unit dans la région Europe, Moyen‑Orient et Afrique. Fondée en 1890, Vallourec compte aujourd’hui plus de 13 000 collaborateurs, 40 sites de production et un chiffre d’affaires de 5 Mds €, dont une part significative est investie chaque année en recherche et développement (plus de 45 M€). L’entreprise se positionne comme un partenaire stratégique des acteurs de l’énergie, du pétrole & gaz, de la construction navale, de l’aéronautique et, plus récemment, des projets de transition énergétique (capture du carbone, stockage d’hydrogène, géothermie, etc.).
En tant que Regional Sales Director PLP (EMEA) basé(e) à Meudon (Paris), vous serez le garant de la performance commerciale de la région. Vous dirigerez une équipe de cinq Sales Managers, en assurant le coaching, le suivi des objectifs et le développement des compétences. Vous définirez et mettrez en œuvre la stratégie commerciale régionale en étroite collaboration avec les fonctions support (Technical Sales, Marketing, Supply Chain, Finance, Legal). Vous serez le principal interlocuteur des clients majeurs, responsable de l’identification et de la qualification des opportunités, de la conduite des appels d’offres complexes, de la négociation des contrats et du suivi de la satisfaction client.
Vos missions clés :
- Élaborer le plan d’affaires EMEA (objectifs de chiffre d’affaires, marges, parts de marché) et assurer son exécution.
- Piloter le processus complet d’appel d’offres : analyse technique, rédaction de propositions, coordination des équipes internes et des partenaires externes.
- Développer le réseau d’agents commerciaux locaux, assurer leur formation et leur alignement avec la stratégie globale.
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pertinents, réaliser un reporting mensuel détaillé et proposer des actions correctives.
- Analyser les tendances du marché, les évolutions réglementaires et les besoins émergents liés à la transition énergétique afin d’anticiper les opportunités.
- Promouvoir une culture d’amélioration continue : optimisation des processus de vente, digitalisation des outils CRM, partage des bonnes pratiques.
- Représenter Vallourec lors d’évènements industriels, salons et conférences afin de renforcer la visibilité de la marque.
Profil recherché :
- Minimum 10 ans d’expérience réussie dans la vente industrielle, idéalement dans le secteur de l’acier, de l’énergie ou des solutions d’ingénierie complexes, dont 5 ans à un poste de direction régionale ou de business unit.
- Solide expérience en gestion d’équipes multiculturelles et en conduite de projets transversaux.
- Maîtrise des processus d’appel d’offres techniques et des négociations contractuelles à forte valeur ajoutée.
- Excellente capacité d’analyse stratégique, sens aigu des chiffres et orientation résultats.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise d’une langue supplémentaire (arabe, espagnol, allemand) est un atout.
- Leadership inspirant, forte capacité d’influence et aisance relationnelle avec les clients C‑level.
Nous offrons :
- Un package salarial attractif avec bonus lié à la performance.
- Des avantages sociaux complets (mutuelle, prévoyance, tickets restaurant, plan d’épargne entreprise).
- Des opportunités de mobilité internationale au sein d’un groupe présent sur 5 continents.
- Un environnement de travail stimulant, propice à l’innovation et à la prise d’initiative.
- Un programme de formation continue et de développement du leadership.
Rejoignez Vallourec et participez activement à la transformation énergétique de demain tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise à la fois historique et résolument tournée vers l’avenir.
