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Descripcion del puesto
Lamipak, leader européen dans les solutions d’emballage aseptique, recherche un Country Manager dynamique pour piloter le développement commercial de ses gammes Roll‑Fed et Blank‑Fed sur le territoire français et, plus largement, en Europe. Vous intégrerez la direction commerciale internationale et serez le garant de la mise en œuvre de la stratégie de croissance de l’entreprise dans votre zone de responsabilité.
**Missions principales**
- Élaborer et déployer la stratégie de vente Roll‑Fed en France : définition des objectifs, plan d’action commercial, segmentation du marché et ciblage des comptes clés.
- Promouvoir les solutions Blank‑Fed auprès des acteurs européens (Allemagne, Espagne, Italie, Benelux…) en adaptant l’offre aux exigences locales et aux tendances du secteur.
- Piloter le lancement de nouveaux produits et d’initiatives durables (réduction du poids des emballages, matériaux recyclables, empreinte carbone) en collaboration avec les équipes R&D et marketing.
- Construire et entretenir un réseau solide de relations avec les clients majeurs (industries agro‑alimentaires, pharmaceutiques, cosmétiques), les distributeurs, les partenaires techniques et les autorités réglementaires.
- Analyser les évolutions du marché, les mouvements de la concurrence et les besoins des clients afin d’ajuster rapidement l’offre et les arguments de vente.
- Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, service client, logistique) pour garantir la satisfaction client et la rentabilité des projets.
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, part de marché) et rendre compte régulièrement à la direction régionale.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur de l’emballage, de la pharmacie ou de l’agro‑alimentaire, dont 3 ans à un poste de direction commerciale ou de gestion de territoire.
- Maîtrise du marché français et bonne connaissance des spécificités européennes en matière d’emballage aseptique.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de nouvelles opportunités.
- Fort leadership, capacité à motiver et à piloter des équipes transversales, même à distance.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise d’une autre langue européenne est un atout.
- Sens aigu de l’innovation et de la durabilité, avec une appétence pour les projets à forte valeur ajoutée environnementale.
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent (MBA souhaité).
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une autonomie décisionnelle importante.
- Un package salarial attractif, incluant une partie fixe compétitive et une rémunération variable liée aux performances.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (certifications, conférences internationales).
- Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Paris et télétravail), au sein d’équipes passionnées et engagées.
- Participation à des projets à fort impact environnemental, alignés avec les engagements RSE de Lamipak.
Rejoignez Lamipak et contribuez à façonner l’avenir de l’emballage aseptique durable en Europe. Vous êtes prêt à relever le défi ? Envoyez votre candidature dès maintenant.
