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Descripcion del puesto
SCT, acteur majeur du secteur des télécommunications et des services numériques pour les entreprises, recherche un Commercial terrain BtoB dynamique et orienté résultats pour renforcer son équipe Le Mans. Vous intégrerez une structure en pleine croissance, reconnue pour la qualité de ses offres de téléphonie fixe et mobile, d’accès Internet haut débit et de solutions de cybersécurité adaptées aux besoins des professionnels.
**Vos missions principales**
- Prospecter de nouveaux comptes professionnels (TPE, PME, ETI) sur le territoire du Mans et ses environs, en utilisant des techniques de prospection multicanales (phoning, porte‑à‑porte, réseaux sociaux, événements).
- Développer et fidéliser un portefeuille clients en identifiant leurs besoins spécifiques en matière de téléphonie, d’accès Internet et de sécurité informatique.
- Élaborer des propositions commerciales sur‑mesure, réaliser des démonstrations techniques et argumenter la valeur ajoutée des solutions SCT.
- Conduire les négociations, finaliser les ventes en cycle court et assurer la signature des contrats.
- Assurer le suivi post‑vente, garantir la satisfaction client, identifier les opportunités de ventes additionnelles et de parrainage.
- Alimenter quotidiennement le CRM (mise à jour des contacts, suivi des opportunités, reporting d’activité).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et service client pour garantir la bonne mise en œuvre des projets.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur des télécommunications, de l’IT ou de la cybersécurité. Vous êtes autonome, persévérant et avez le sens du service client. Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation, êtes à l’aise avec les outils CRM et les suites bureautiques. Le permis B et la conduite d’un véhicule de fonction sont indispensables. Vous êtes capable de travailler sur des objectifs ambitieux et de vous adapter rapidement aux évolutions du marché.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI avec une rémunération fixe attractive complétée par un variable déplafonné, permettant de récompenser vos performances.
- Des primes de résultats, une indemnité repas, ainsi que des avantages en nature (véhicule de fonction, carte carburant, téléphone et tablette).
- Une formation intensive de 2 semaines sur nos produits, nos méthodes commerciales et nos outils, afin de vous garantir une prise de fonction optimale.
- Un environnement de travail stimulant, une équipe soudée et des perspectives d’évolution rapides (poste de manager commercial, spécialisation produit, etc.).
- Un accompagnement permanent de la part de votre manager et des experts techniques pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Rejoignez SCT et participez activement à la transformation digitale des entreprises du Mans en leur proposant des solutions de communication et de sécurité à la pointe de la technologie. Vous avez le goût du challenge, l’ambition de dépasser vos objectifs et la volonté de contribuer à la croissance d’une entreprise innovante ? Postulez dès maintenant !
