Commercial Terrain B2B – Secteur Utilitaires & Engins

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain B2B pour un acteur majeur de la location et la vente de flottes de véhicules utilitaires en Martinique. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le visage de l’entreprise sur le terrain et garantirez le développement d’un portefeuille de clients professionnels.

Missions principales

• Chasser et conquérir de nouveaux prospects en analysant leurs besoins en véhicules, engins et prestations annexes.
• Promouvoir l’offre de vente ferme, location courte, moyenne ou longue durée.
• Conseiller les clients avec expertise technique et proposer les solutions les plus adaptées.
• Négocier, finaliser les contrats et assurer le suivi jusqu’à la signature.
• Fidéliser les clients actifs en entretenant des relations de confiance.
• Coopérer avec les services internes (atelier, SAV, pièces détachées, administration des ventes) pour garantir une expérience client irréprochable.
• Assurer le reporting de prospection, le suivi des devis et la gestion de la base client.

Profil recherché

• Diplôme Bac+2 en filière commerciale ou technique.
• 2 à 3 ans d’expérience réussie en vente itinérante auprès d’une clientèle B2B.
• Bonne connaissance du marché des véhicules utilitaires, poids lourds et engins de BTP.
• Aisance relationnelle avec chefs de chantier, responsables logistiques et dirigeants de PME.
• Autonomie, réactivité, sens du résultat et forte capacité de conviction.

Compétences requises

• Maîtrise du cycle complet de vente (prospection, négociation, closing).
• Capacité à analyser les besoins techniques des clients et à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Compétences en négociation et en gestion de la relation client.
• Utilisation d’outils de suivi commercial (CRM).

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique et challengeant.
• Perspectives d’évolution au sein d’une entreprise en forte croissance.
• Rémunération attractive avec variable liée aux performances.