Business Development Executive Senior - Acquisition Stratégique

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial des services informatiques end-to-end et propulsez votre carrière au cœur de la transformation digitale. En tant que Business Development Executive, vous jouerez un rôle déterminant dans l'expansion de notre portefeuille client en identifiant et en façonnant des opportunités commerciales de grande envergure.

Missions principales

• Prospection stratégique : Identifier et développer de nouvelles opportunités (new logos) via le networking exécutif, l'outreach direct et des activités de marché ciblées.
• Engagement C-Suite : Établir des relations de confiance avec les dirigeants et décideurs seniors pour comprendre leurs enjeux de transformation.
• Shaping de deals : Qualifier les opportunités précoces et piloter la structuration des offres avant l'engagement commercial formel.
• Vente de valeur : Présenter la proposition de valeur globale de l'entreprise de manière orientée résultats business et transformer les besoins en contrats signés.
• Pilotage décisionnel : Collaborer avec la direction pour affiner, poursuivre ou disqualifier les opportunités selon leur potentiel stratégique.

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial, avec une spécialisation marquée dans l'acquisition de nouveaux clients.
• Capacité avérée à interagir avec des interlocuteurs de niveau C-Suite et des profils de conseil.
• Expertise sectorielle permettant d'adapter un discours complexe à des enjeux business concrets.
• Esprit stratégique et aptitude à la planification de feuilles de route pour des organisations complexes.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation de haut niveau.
• Capacité de "Deal Shaping" et de qualification stratégique.
• Excellente communication interpersonnelle et leadership d'influence.
• Vision stratégique orientée transformation digitale et IT.

Ce que nous offrons

• Modèles de travail flexibles pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie privée.
• Package salarial attractif et compétitif.
• Programmes de formation continue et mentoring personnalisé.
• Accès à des technologies de pointe dans un environnement international d'envergure.