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Descripcion del puesto
Notre client, groupe français de référence dans le secteur des engins de manutention destinés aux marchés agricoles, du BTP et de l’industrie, recherche un(e) Area Sales Manager pour piloter le développement de son offre pièces détachées et services sur la zone Moyen‑Orient & Afrique (MEA). Rattaché(e) directement au Directeur de la zone MEA, vous serez le moteur de la croissance commerciale et du rayonnement de la marque dans une région à fort potentiel.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’offre pièces détachées et services (SAV) sur l’ensemble des pays du MEA, en alignement avec les objectifs globaux du groupe.
- Accompagner les Sales Managers locaux et les concessionnaires partenaires dans le déploiement de l’offre : définition des plans d’action, suivi des indicateurs de performance, optimisation du mix produit.
- Animer des formations techniques et commerciales auprès des équipes terrain et des concessionnaires afin de transmettre la valeur ajoutée des solutions proposées et garantir une utilisation optimale des outils de communication et de vente.
- Assurer une présence régulière sur le terrain (visites de filiales, salons, réunions clients) pour renforcer les relations, identifier les besoins spécifiques et recueillir les retours du marché.
- Piloter les projets transversaux liés aux pièces de rechange et au service client, en collaboration avec les équipes d’assistanat, d’ADV, de la hotline et les fonctions support (marketing, finance, supply‑chain).
- Réaliser une veille concurrentielle permanente, analyser les tendances du marché et remonter les informations clés à la direction pour alimenter la prise de décision stratégique.
- Contribuer à l’élaboration d’outils de reporting et de business intelligence afin de suivre la performance commerciale, les marges et les indicateurs de satisfaction client.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des pièces détachées, de la maintenance industrielle ou de l’équipement lourd, avec une forte exposition aux marchés du Moyen‑Orient et de l’Afrique. Vous avez déjà géré des équipes multiculturelles et êtes à l’aise avec les déplacements fréquents (30 % à 40 % du temps). Vous possédez d’excellentes compétences en négociation, en gestion de projet et en formation. La maîtrise du français et de l’anglais est indispensable ; la connaissance de l’arabe constitue un atout majeur. Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’un sens aigu de l’analyse et capable de travailler en transversal avec les différentes fonctions support.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’un groupe international en forte croissance.
- Un package salarial attractif, complété par des avantages (voiture de fonction, téléphone, ordinateur portable, frais de déplacement).
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’échelle globale.
- Un environnement de travail stimulant, où l’innovation et la performance sont valorisées.
Rejoignez une entreprise dynamique où votre expertise contribuera à façonner la stratégie commerciale d’une zone stratégique et à renforcer la position du groupe sur le marché mondial.
