Descripcion del puesto
Airbnb, leader mondial de la location de logements et de l’expérience de voyage, renforce son équipe Hotels (incluant la plateforme HotelTonight) afin d’accélérer son expansion sur de nouveaux marchés. Nous recherchons un(e) Account Executive dynamique et orienté(e) résultats pour rejoindre notre Business Development à Paris.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et convertir des prospects hôteliers en partenaires Airbnb, en suivant l’ensemble du cycle de vente : prospection, prise de contact, démonstration de la solution, négociation des conditions contractuelles et clôture des accords.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, produit, opérations, support client) pour garantir une intégration fluide des hôtels signés et assurer un onboarding de qualité.
- Contribuer à l’enrichissement de l’inventaire hôtelier d’Airbnb en ciblant des établissements de toutes tailles (boutique, chaîne, boutique‑de‑luxe) afin d’élargir l’offre de la catégorie Hotels et d’améliorer l’expérience de réservation des voyageurs.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) – nombre de nouveaux hôtels, valeur du portefeuille, taux de conversion – et rendre compte régulièrement aux managers de la région.
- Participer aux lancements de nouveaux marchés géographiques, en adaptant les stratégies de vente aux spécificités locales et aux exigences réglementaires.
- Réaliser des présentations percutantes auprès des décideurs hôteliers, en mettant en avant les avantages concurrentiels d’Airbnb (visibilité mondiale, technologie de gestion de réservations, outils de revenue management).
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de l’hôtellerie, du tourisme ou de la technologie SaaS.
- Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing, avec un historique de dépassement des objectifs trimestriels.
- Excellente aisance relationnelle et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (directeurs d’hôtels, responsables de chaîne).
- Bonne connaissance du marché hôtelier français et européen, ainsi que des enjeux de digitalisation du secteur.
- Maîtrise courante du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- À l’aise avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’organisation et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée déterminée de 12 mois, avec perspective de CDI selon les performances.
- Un environnement de travail hybride (2‑3 jours au bureau, le reste en remote) dans nos bureaux modernes du 8e arrondissement de Paris.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions variables et primes de performance.
- Des avantages Airbnb (voyages à tarif réduit, accès à des expériences locales, programme de bien‑être).
- Des opportunités de développement professionnel (formations internes, mentorat, mobilité internationale).
- Une culture d’entreprise inclusive, innovante et tournée vers la satisfaction du client.
Rejoignez Airbnb et participez à la transformation du secteur hôtelier en offrant aux voyageurs du monde entier des séjours uniques et mémorables. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et faire partie d’une équipe passionnée et ambitieuse.
