Wholesale Manager

À propos du poste

Dans le cadre d’un repositionnement stratégique, IRO recherche un(e) Wholesale Manager pour piloter son réseau international de comptes clés, distributeurs et master franchises. Vous serez l’interlocuteur(trice) principal(e) de la marque auprès de ses partenaires à travers le monde.

Missions principales

• Développer les comptes clés en construisant des relations stratégiques et en identifiant de nouvelles opportunités (ouvertures, capsules, exclusivités).
• Superviser les prises d’ordres, garantir la cohérence des assortiments et assurer le suivi des performances commerciales (sell‑through, sell‑out, marges).
• Structurer des business reviews régulières, mettre en place des plans d’action in‑season (swaps, réassorts, animations ciblées).
• Collaborer avec les équipes merchandising, communication et studio pour optimiser l’allocation des collections et le storytelling marque.
• Organiser les showrooms internationaux, les pop‑ups et les présentations lors des Fashion Weeks.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans le wholesale ou le développement commercial dans le secteur du luxe ou de la mode.
• Capacité à gérer un portefeuille international et à travailler avec des partenaires multiculturels.
• Excellentes compétences analytiques et sens aigu de la rentabilité.

Compétences requises

• Maîtrise des indicateurs de performance (KPIs) liés aux ventes et aux stocks.
• Connaissance des processus d’OTB, de gestion des livraisons et des rotations de produits.
• Compétences en négociation commerciale et gestion des marges.